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鋼鐵業強化保深情識 礦商重審在華銷售模式

作者:AM8亚美来源:[AM8亚美公司]访问:316时间:2019-11-03

現貨價成為中國鋼企和國際三大礦商鐵礦石新一輪"定價權"爭奪戰的核心。

“按照目前的整肅思路,可以預感的是,整肅結束後,國內鐵礦石進口格式將發生改變。”一名知情人士表示,“假如現貨進口市場得以規範,現貨鐵礦石價格波動將減小,也減小了對長協機製的威脅,這一向是中鋼協希看達到的目的”。

整肅目標直指鐵礦石進口的混亂局麵。一名中鋼協人士告訴記者,中鋼協正在從頭審查鐵礦石進口天資 ,以結束目前112家具有進口天資代理商帶來的無序。

作為清算的基礎,“中鋼協還加緊調查鐵礦石流向,這個工作目前已持續近4個月了”。前述人士表示。

於此同時,鋼鐵業內的相關整肅計劃也在悄然進行。

一名國有鋼鐵企業負責人告訴本報記者,相關部分已將一份“加強鋼鐵行業職員保深情識的文件”下達到各個鋼鐵企業,“我們今天下午就要開大會學習這個文件”,在文件傳達中,鋼企內部人士被進一步告知,“哪些信息不能透露”,具體包括,企業核心技術、庫存、本錢、客戶資料、進出口計劃等貿易信息。

為應對中國對鐵礦石貿易的整肅,7月20日,中國一家央企負責礦產資本業務的人士向本報記者透露,力拓案爆發後,包括淡水河穀和必和必拓在內的國際礦商 ,正從頭審閱其在中國的銷售模式。

“這些公司試圖促進其員工對中國鋼鐵業保密規則的從頭熟悉。”他說,由於國際礦商現有銷售模式是基於中國鋼鐵業散亂的現狀,“改變銷售模式將影響礦商的業績,是以大家在加速探討新的定價體係”。

整肅目標:現貨價要減少對長協價的威脅

長協價、現貨價兩個價格相存;鐵礦石進口天資散亂於112家代理商。由此導致的中國鐵礦石貿易秩序混亂再次浮出水麵,市場整肅迫在眉睫。

針對“按需進口,避免虛假繁榮”這一條,一名知情人士告訴記者,國家發改委和中鋼協已在研究的清算措施中,以關稅和碼頭堆存費這兩大杠杆,實行“差別政策”。

“碼頭堆存費和關稅”將根據進口商進口鐵礦石的用處、數目 、天資等方麵 ,來確定不同級別。貿易商和鋼廠的堆存費可能會采取不同收費標準,沒有天資、超配額的進口量,可能會成倍增加關稅。

調查進口鐵礦石流向則凸顯首要,是“進一步審查鐵礦石進口天資,規範進口代理製”的首要環節。

“審查完畢後,一些無用的、存在投機倒把行為的企業將被取消進口天資,但目前沒有明確說要減少多少家”,不過,“進口天資隻可能減少,不會再增加”,保存天資的企業傾向於那些“帶生產性質、500萬噸以上的鋼鐵企業”。前述人士表示。

一名資深鐵礦石貿易商告訴記者,三大礦商的營銷模式有一個共同點--以客戶為中間。獲取客戶訂單是保證礦商銷售量的基礎,在如何獲取客戶資本上,三大礦商又有不同的特點。

力拓重視“以量換價”模式。比如,力拓之所以能率先達成首發價,一個首要啟事就是力拓主動放棄往年的合同履行率,迫切確定更多銷售量。

必和必拓則首要采取“量價同一”模式。相對力拓,必和必拓的客戶準進條件更高,也重視合同履行率。

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